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云视频服务业---BCOV  (2014-10-23 10:14:43)

建制历史

1995年,Jeremy Allaire与他的兄弟J.J.Auarie共同创办了阿莱尔集团公司, 2001年3月Macro media公司收购了阿莱尔公司,Jeremy 变成了新公司的技术总监并且帮助开发了宏媒体MX Flash平台。2003年,他离开了Macro media公司,先是加入了风险投资公司General Catalyst,之后到2004年,杰瑞米阿莱尔创业成立了Brightcove公司,专注于宽带视频领域,资金来源于他先期参与的风险投资,公司地址位于美国马塞诸萨州坎布里奇市。


商业模式


YouTube是用户自制视频内容上传共享,短视频为主,是视频界B2C模式的代表;Brightcove则不同,他将自己定位于一个在线视频平台,主要是向视频内容生产商或者节目制造商提供更专业的视频制作和特别服务,更为不精于视频制作的企业制作和量身打造专业视频,同时也是其他数字媒体的发行和发布平台,实际上,这一模式,就是视频界的B2B模式,是专门面向企业提供服务的一个视频服务平台。

这种新的视频业务模式被业界称为视频化专家,在网络甚至移动网络等新媒体的技术环境下,各类传统媒体为争取受众市场而主动求变,通过技术融合了传统与新潮,打造出一个新媒体,无论广播,报纸,网站,电视等等,都可以在这个新媒体上以视频形式得以传播,不仅不会为受众所遗忘,甚至还会更熟悉,这样的传播平台,就是Brightcove所提供的,集各种媒体大成的“内容发布平台”,这个新商业模式的核心词是:云技术服务平台。


媒体内容生产商、网络出版商和广告主可以通过订制Brightcove相关技术服务平台,来传播自己的内容,所有的内容都是以网络电视的形式传播出去;同时,消费者或者受众可以通过Brightcove观看、发现、分享并参与到内容中来,和相关企业形成互动。 


具体运营

在整个Brightcove在线平台上,“视频云”扮演大脑中枢的角色,并通过以下服务来体现其具体功能:


1)视频上传和编码

Brightcove视频云也可理解为视频解决方案,或者SaaS(软件即服务)。对于客户上传的视频,Brightcove视频云可以利用其视频编码技术对视频文件进行质量和大小的处理,然后利用第三方内容传输网络将内容传输至终端客户。


2)内容管理

客户可利用Brightcove视频云对上传的内容进行分组以及对视频播放地点和时间进行设定,从而决定他们的视频在何时何地被收看。


3)定制播放器

Brightcove视频云满足了客户对视频播放器的定制化需求,客户借助视频云提供的工具可对视频播放器进行按需设计(如播放器风格、构架、颜色和图案)。Brightcove视频云还包含了一套标准化功能,如全屏播放,社交媒体分享以及区域播放控制。


4)社交媒体

Brightcove的客户视频可以出现在facebook和twitter等热门SNS上并进行分享,从而增加观看用户数量。如Brightcove与facebook合作,在facebook好友动态中支持视频切入播放。


5)跨平台传输


近年来随着智能手机、平板电脑以及其他移动设备的兴起,Brightcove视频云还向客户提供跨平台视频发布和传输解决方案,如针对移动网页体验的自动设备检测服务


6)视频分销


是指视频购买方或者拥有者,将视频的播放权分销给其他合作伙伴。基于这一点,Brightcove视频云允许客户在他们自己网站、合作伙伴网站或者其他视频分享网站如Youtube上分销他们的视频内容,以此来增加客户网站流量、提升品牌认知度和增加观众数量。


7)广告和货币化

视频内容制造商一般通过视频中加载的广告来获取收益,如何实现视频内容与广告的融合也是Brightcove视频云所考虑的。Brightcove视频云向客户提供现成的广告格式,并通过一系列工具帮助客户来设定广告插入模式,如前置式广告、中间广告、后置式广告。  


Brightcove除了向客户提供较为容易操作和使用的视频云服务外,如果用户想要更多的定制化服务或者操作帮助,可以向Brightcove购买其他专业服务,如视频内容迁移、播放器优化、网页视频优化等,这些服务都是按数量来收费的

8)客户细分

Brightcove视频云产品分作——极速版、高级版、企业版,针对不同客户群,Brightcove对产品进行了细分,推出了视频云极速版、高级版和企业版三个不同版本。极速版主要是面向中小企业客户,包含了最基本的专业视频分销功能,但在视频传输量和观众数量方面有限制(客户可以购买更多容量)。高级版(包含企业版)主要是针对需要定制服务的客户,高级版包含了更多和更全服务和功能,以及更多的视频传输量和观众容量,高级版的客户一般订制周期都在一年以上。


盈利来源


从以上的业务分析中可见,Brightcove的营收来源主要分两部分:基本视频云服务订制和定制后的多项专业服务,两者中,云视频订制为其主要营收来源,2008年至2010年三年营收占比分别达到92%、89%和93%。

市场表现与拓展

2008年至2010年,Brightcove三年总营收分别为2450万美元、3619万美元和4372万美元, 2009年较2009年增长48%,2010年较2009年增长21%,营收增加的主要原因是近年来该公司客户数量的大幅增长。截至2011年6月30日,Brightcove的客户数量已超过3000家,涉及各类数字媒体公司、金融、零售、政府、教育、非盈利性机构以及科技公司。

取得这样的市场表现是Brightcove商业理念的结果,他希望创造的一种能够通过经营制作视频收取或分享收入的模式,而不是以视频为中介获得广告客户;他的客户本身就是媒体,再通过获取流量而获得广告这个策略上,他不想成为和客户抢食的竞争者,视频行业最为被人们诟病的就是盗版问题,如何平衡内容制造商与平台提供商之间的利益,Brightcove终于找到自己的路,一系列的运营动作告诉客户,它不是抢食者,它是帮助客户扩大影响,获得更好收益的共赢者。


那些视内容版权如命根的媒体公司,完全不必担心这些内容会因为与Brightcove 合作而不安全,对于那些规模不大的中小制作公司来说,Brightcove帮助他们在互联网上扩大影响,树立品牌,增加盈利;对于有自己广告网络的大媒体而言,Brightcove又可以帮助他们在网上建立交易市场,选购或者出售视频节目。  


Brightcove的这一经营模式迎合了客户对其内容版权保护的需求,这使它在网络江湖上赢得了信任,获得了一连串来自传统媒体的青睐:先是华纳音乐宣布使用Brightcove的技术在自己的网站内嵌播放器软件。接着,华尔街日报在线、MARKETWATCH和 BARRON′S在线以及道琼斯在线也决定和BRIGHTCOVE合作,通过前滚视频和横幅广告的方式来发布新闻与评论视频等内容。


一句话,做媒体或者所有有需求企业的视频服务商,成为帮助这些客户增加盈利的助手。


有人会问,媒体公司为什么不自建网站来分销他们的视频内容,而非要把白花花的银子送给Brightcove?这一点,除了专业化分工越来越细致是趋势之外,在美国,用户自制视频内容市场已被Youtube为代表的短视频分享网站所占领,而还有很多专业、半专业的媒体制作机构,因实力不够,无法建立自己的网上分销渠道,即使像其他如纽约时报、华尔街等不差钱的媒体大佬,他们也不一定在视频分销渠道方面占据优势,因此把这部分业务交给专业的Brightcove来做,比自己亲手操刀更为划算,而Brightcove们瞄准的正是这个市场;2006年10月,美国的《广告时代》杂志将Brightcove的创始人杰里米·阿莱尔评为商业领域2006年度十大创新人物之一,同时也对他作出一个大胆的称谓—— “下一位媒体巨头”。

  几年过去后,随着网络带宽不断提升,视频成为未来互联网主导的趋势也越来越明显,而且移动终端也随着苹果电脑的巨大成功而铺天盖地,到了2011年5月,Brightcove适时宣布推出“应用云”服务(App Cloud),此举被外界认为是该公司进军移动市场的一次全新尝试。开发者通过Brightcove App Cloud工具,只要使用HTML5、Javascript和CSS这些开放技术,就可以开发出基于iPhone、iPad、Android手机和平板的应用。Brightcove高调进入移动应用领域,尽管这个市场已经有至少三家质地不错的竞争对手,Brightcove依靠自己在移动终端上投放广告的技术优势,来帮助客户更快的适应移动视频市场,这个新市场的未来,是不可估量的,因为仅从数量上来看,移动终端比起个人电脑,是大大的上了一个量级。

IPO 上市与未来发展

YouTube每月发布视频流数十亿个,这样的数量级比所有其他视频网站服务商都高很多,而Brightcove公司代表了专业视频服务网站,网上有很多这样的服务商,而且增长都很快。在过去6个月中,Brightcove的发布商上传到服务器的视频数量跟之前五年的总量一样多。目前每分钟Brightcove可以编码5小时长度的视频内容,而在18个月前,Brightcove每分钟编码的视频只有1小时的长度,公司目前每月传输的视频流高达7亿,在所有在线视频平台中挤身前五名。


这样的发展,公司的资金要求自然看涨,同时其远大前景也被资本市场所看好,终于于2012年2月18 BrightCove在纳纳斯达克上市,上市首日大涨35%, Brightcove此次上市共发行公众股500万股,融资5500万美元。上市后,总股本2600万,目前市值4.8亿美元,Brightcove在2011实现盈利2330万美元,营收6360万美元,其上市当天收到市场追捧,再一次证明了国际资本市场对视频云服务行业的高期待。

BCOV是属于主业发展迅速,营销在上市前已经开始快速增长的企业,融资的结果很可能是一个助推器,公司已经走过盈亏点,在资本市场的助力下,再上一层楼的可能性是极大的,值得关注。


Brightcove也曾来中国发展,因为水土不服撤退了,但是它却留下一个新的创业团队,也做了一个类似的公司“视讯天下”,也许不久中国投资者可以在创业板上见到他的身影


最后也提一下中国上市的视频网站乐视网,在2012年3月31日的乐视峰会上,乐视网提出要打造平台级视频企业,具体是指在成为拥有海量影视、娱乐内容,具备为乐视网和更多同行提供超强视频传输能力,并为用户提供极致视听、应用体验的平台级视频企业之后,还要成为全球领先的互联网存储、传输平台,一站式为用户提供云视频服务的更大规模和量级的平台,不仅仅满足视频网站的视频传输需求,非专业视频网站如门户网站、新闻网站、电商网站、企业网站等也将逐渐实现信息传输的视频化。而视频传输对于CDN布局、编解码技术有着较高要求,乐视网的平台战略,正是为乐视网及其他网站和企业提供视频存储和传输服务。


这则消息由于主要表述是围绕影视平台,很多人理解就局限于影视娱乐,实际上从上面的表述不难看出,对于像Brightcove这样的商业模式和市场运营,乐视网也已经领会并表述在企业的发展战略里面了,有句话是有多大的心,拿多大的天下,这样的视频平台级远景规划目前只在乐视网团队听到,说明这个团队对视频业界的最新发展趋势的敏感和跟进的动作都是前卫的,所有能够以视频为赚钱的资源模式都尽可能的植入到自己的产业规划中去,这样做的效果怎样暂可不论,只是这种奔腾的虎狼之心,不容小觑!

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